1月19日，中港興擔(dān)保公司的兩家“產(chǎn)融寶”企業(yè)客戶分別支付綠港集團(tuán)歷史房款100萬(wàn)、87萬(wàn)！21-22日短短兩天，該公司的合作金融機(jī)構(gòu)—南寧金融資產(chǎn)交易中心2017年第02號(hào)、03號(hào)、06號(hào)等三個(gè)標(biāo)成功募集，為3家企業(yè)籌資共2000萬(wàn)元，其中籌資用于歸還綠港集團(tuán)廠房款1500萬(wàn)元！“一年之計(jì)在于春”，在2017年開(kāi)年之際，中港興擔(dān)保公司喜訊連連，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，迎來(lái)了金雞之年的良好開(kāi)端！這一切成績(jī)的取得都離不開(kāi)中港興擔(dān)保公司全體員工上下一心、團(tuán)結(jié)一致、努力拼博的結(jié)果。

一、緊靠管委會(huì)，發(fā)揮金融平臺(tái)作用，支持經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)發(fā)展

中港興擔(dān)保公司自成立之初就肩負(fù)著為經(jīng)開(kāi)區(qū)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供融資擔(dān)保服務(wù)，滿足園區(qū)企業(yè)緊迫的融資需要，支持園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)。為更有針對(duì)性地服務(wù)好園區(qū)企業(yè)，公司充分發(fā)揮由公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)管理部及風(fēng)險(xiǎn)控制部人員組成的“經(jīng)開(kāi)區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保創(chuàng)新服務(wù)小組”的作用，為經(jīng)開(kāi)區(qū)中小企業(yè)融資需求進(jìn)行調(diào)研、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),一對(duì)一提供專屬融資擔(dān)保方案，創(chuàng)新?lián)７绞?，開(kāi)創(chuàng)靈活便捷資金渠道，大力支持服務(wù)經(jīng)開(kāi)區(qū)中小企業(yè)發(fā)展。服務(wù)小組在經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)高度關(guān)注及大力支持下，積極走訪轄區(qū)內(nèi)企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)高效的融資擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)融資難題。截止目前，服務(wù)小組已服務(wù)經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)67家，累計(jì)為13家經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)提供擔(dān)保融資11205萬(wàn)元，儲(chǔ)備服務(wù)意向融資擔(dān)保企業(yè)60家，服務(wù)企業(yè)類型遍布各行各業(yè)，為后續(xù)的融資擔(dān)保服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中港興擔(dān)保公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員與經(jīng)開(kāi)區(qū)重點(diǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人洽談融資方案

2016年底，管委會(huì)經(jīng)發(fā)局向服務(wù)小組推薦了轄區(qū)內(nèi)一家從事醫(yī)用高端設(shè)備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的高新型技術(shù)企業(yè)。打造南寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園是經(jīng)開(kāi)區(qū)的建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目，如何長(zhǎng)期全面地服務(wù)好這個(gè)擁有多項(xiàng)專利，研發(fā)能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是擺在服務(wù)小組面前的考題。對(duì)此，中港興擔(dān)保公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭業(yè)務(wù)部門(mén)人員多次進(jìn)行上門(mén)調(diào)查，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入的溝通，公司各部門(mén)一同出謀獻(xiàn)策，為企業(yè)制訂了長(zhǎng)期的扶持計(jì)劃，并按企業(yè)發(fā)展階段設(shè)計(jì)不同的資金方案，結(jié)合企業(yè)目前的實(shí)際困境，創(chuàng)新推出專利權(quán)質(zhì)押擔(dān)保融資方式，量身訂制了該企業(yè)的融資擔(dān)保服務(wù)方案。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，做第一個(gè)吃螃蟹的人總是會(huì)遇到障礙，因?yàn)閯?chuàng)新的反擔(dān)保方式鮮少有人使用，公司業(yè)務(wù)人員在辦理抵、質(zhì)押登記的過(guò)程中頻頻遇到受理部門(mén)的質(zhì)疑，但公司業(yè)務(wù)人員頂著各方壓力，經(jīng)過(guò)多方溝通，自覺(jué)加班加點(diǎn)，克服困難，終于在2017年春節(jié)前順利為該企業(yè)完成了第一階段500萬(wàn)的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)的辦理，解決了該企業(yè)新建廠房因建設(shè)資金短缺無(wú)法持續(xù)施工的燃眉之急，也給關(guān)心服務(wù)小組的管委會(huì)及管委會(huì)經(jīng)發(fā)局交出了自己的答卷，更說(shuō)明了中港擔(dān)保公司已鍛煉成為一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、能打硬仗的隊(duì)伍。

二、開(kāi)創(chuàng)特色業(yè)務(wù)，深挖集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)收回房款

中港興擔(dān)保公司業(yè)務(wù)分為融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)和非融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)兩大板塊。在基本擔(dān)保業(yè)務(wù)上，開(kāi)發(fā)出多種特色產(chǎn)品，目前，融資性業(yè)務(wù)擁有4種業(yè)務(wù)類型：一是專為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)開(kāi)區(qū)資產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)的“產(chǎn)融?！保欢桥c南寧市中小企業(yè)服務(wù)中心合作的“助保貸”；三是與廣西連連賺互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司合作的“中保貸”；四是針對(duì)應(yīng)收賬款上游為國(guó)有企業(yè)的供應(yīng)鏈融資。非融資型擔(dān)保業(yè)務(wù)主要圍繞集團(tuán)各項(xiàng)工程項(xiàng)目開(kāi)展，分為投標(biāo)保函和履約保函兩種，目前，已累計(jì)為集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目辦理12筆履約保函業(yè)務(wù)，擔(dān)保金額已超過(guò)1500萬(wàn)元。

中港興業(yè)務(wù)人員向購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)資產(chǎn)的企業(yè)提供融資擔(dān)保服務(wù)

“產(chǎn)融?！碑a(chǎn)品是針對(duì)在經(jīng)開(kāi)區(qū)購(gòu)買(mǎi)廠房或?qū)懽謽堑钠髽I(yè)設(shè)計(jì)的融資方案。在融資市場(chǎng)上，企業(yè)可以通過(guò)房產(chǎn)抵押獲得融資，但抵押的辦理是建立在已取得房屋產(chǎn)權(quán)證的基礎(chǔ)上，對(duì)于未付完全款的房產(chǎn)也僅能通過(guò)辦理按揭來(lái)減緩資金壓力，而“產(chǎn)融保”產(chǎn)品能解決企業(yè)上述的難題，對(duì)于已付完全款但未取得房屋產(chǎn)權(quán)證的客戶和未付完全款且未辦理按揭的客戶，均能提供不同的長(zhǎng)期融資方案，通過(guò)采取變更備案登記+變更購(gòu)買(mǎi)人和資產(chǎn)內(nèi)部抵押等方式，盤(pán)活企業(yè)資產(chǎn)，讓企業(yè)在付同樣房款的情況下最大限度地提高融資額度。

“產(chǎn)融?！碑a(chǎn)品還能幫助集團(tuán)收回歷史購(gòu)房款，促進(jìn)集團(tuán)廠房、寫(xiě)字樓銷售的作用，中港興公司與嘉通、中略公司密切聯(lián)動(dòng)，為“產(chǎn)融?！笨蛻糁贫ǚ靠罡犊钣?jì)劃，并監(jiān)督、督促客戶支付房款，2017年1月份，中港興擔(dān)保公司已成功協(xié)助集團(tuán)收回歷史購(gòu)房款1800萬(wàn)元，協(xié)助集團(tuán)盤(pán)活了存量資產(chǎn)?！爱a(chǎn)融保”的推出，讓因流動(dòng)資金不足對(duì)購(gòu)買(mǎi)廠房望而卻步的企業(yè)放下了顧慮，也讓尚欠購(gòu)房款的企業(yè)有資金籌措渠道而加快尚欠房款的支付速度，大大促進(jìn)了集團(tuán)廠房、寫(xiě)字樓的銷售和房款的回籠，盤(pán)活了資產(chǎn)。

1月21-22日，中港興公司成功為“產(chǎn)融?！笨蛻舫晒δ技?span>1500萬(wàn)元，該客戶是經(jīng)開(kāi)區(qū)某產(chǎn)業(yè)園是經(jīng)開(kāi)區(qū)的入園企業(yè)，該產(chǎn)業(yè)園為經(jīng)開(kāi)區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，是以高新技術(shù)為主導(dǎo)，研發(fā)為支撐，生產(chǎn)加工和物流集散為基礎(chǔ)的新興產(chǎn)業(yè)園，尚欠集團(tuán)購(gòu)房款8000多萬(wàn)元，中港興擔(dān)保公司用幾個(gè)月的時(shí)間走訪了該園區(qū)業(yè)主，加大走訪頻率，積極營(yíng)銷，逐個(gè)攻破，以“產(chǎn)融保”融資方案為該園區(qū)業(yè)主設(shè)計(jì)融資擔(dān)保方案獲得該業(yè)主的支持，在集團(tuán)公司的幫助下，1月21-22日，中港興擔(dān)保公司通過(guò)“產(chǎn)融保”為該園區(qū)業(yè)主成功募集資金1500萬(wàn)元，并全部用于支付集團(tuán)購(gòu)房款，達(dá)到了既協(xié)助企業(yè)籌措資金支付集團(tuán)房款，擴(kuò)大擔(dān)保公司業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入，又能達(dá)到幫助集團(tuán)收回購(gòu)房款的“三重”目的。

中港興擔(dān)保公司業(yè)務(wù)人員到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)調(diào)查

三、對(duì)內(nèi)加深業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，對(duì)外積極拓寬營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓?fù)?dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)

中港興擔(dān)保公司自業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，積極與集團(tuán)各部門(mén)、子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)對(duì)接，協(xié)同嘉通公司、中略公司已累計(jì)舉辦3期金融服務(wù)交流會(huì)，共為6家參會(huì)企業(yè)提供一對(duì)一服務(wù)；累計(jì)2次參加集團(tuán)企業(yè)服務(wù)中心組織的企業(yè)走訪；累計(jì)參加集團(tuán)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)7次，成功服務(wù)集團(tuán)工程項(xiàng)目企業(yè)14家。在合作放款機(jī)構(gòu)方面，積極與各大銀行、機(jī)構(gòu)對(duì)接，拓寬放款渠道，目前已擁有商業(yè)銀行放款合作渠道1家，待辦準(zhǔn)入9家，國(guó)有P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)3家，國(guó)有小額貸款公司1家，能基本滿足公司擔(dān)保業(yè)務(wù)融資的放款渠道需求。

同時(shí)，中港興公司確定了一是從經(jīng)開(kāi)區(qū)園區(qū)內(nèi)新入園企業(yè)發(fā)展擔(dān)?？蛻?，拓寬客戶來(lái)源；二是回繞集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目的施工企業(yè)尋找符合業(yè)務(wù)條件的擔(dān)保客戶，挖掘客戶資源；三是從同行中挖轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)；四是從購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)廠房或?qū)懽謽堑目蛻糁邪l(fā)現(xiàn)擔(dān)?？蛻?，增加客戶量。通過(guò)以上四個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)擔(dān)?？蛻舻耐孛鏀U(kuò)戶，通過(guò)戶數(shù)的增加拉動(dòng)擔(dān)保業(yè)務(wù)量的提升，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入，并充分運(yùn)用集團(tuán)管控，加強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)的審查、審批，提高擔(dān)保業(yè)務(wù)質(zhì)量，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的健康、良性發(fā)展。

一年之計(jì)在于春，2017年中港興擔(dān)保公司將在經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)和綠港集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，以團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、攻艱克難的姿態(tài)不斷努力進(jìn)取，在新的一年里繼續(xù)以“擔(dān)保融資助推企業(yè)發(fā)展謀壯大，以擔(dān)保產(chǎn)品盤(pán)活集團(tuán)資產(chǎn)促回款”為工作目標(biāo)，為經(jīng)開(kāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)和集團(tuán)公司的發(fā)展燃燒青春的正能量！（中港興公司 韓江、吳靄濤/文 羅智文/圖）