2015年7月2日至2015年10月27日，金凱工業(yè)園及現(xiàn)代標準廠房成功引進企業(yè)10家，累計簽約11棟零2層，簽約面積110711.53平方米，實現(xiàn)營銷收入2.17億元,累計回款0.91億元。目前，標準廠房項目意向進駐企業(yè)高達9家，廠房銷售呈現(xiàn)供不應(yīng)求的良好態(tài)勢。
一、產(chǎn)業(yè)篇：深入研究、科學(xué)決策,打造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中園
近年來，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心支持下，南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)始終以改革創(chuàng)新為動力，明確發(fā)展重點，加強分類指導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，大力推進工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級，著力完善產(chǎn)業(yè)鏈條，進一步做大做強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2013年6月以來，一大批生物制藥企業(yè)先后落戶南寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，項目總投資超過75億元，預(yù)計全部竣工達產(chǎn)后，年產(chǎn)值將超過400億元，年創(chuàng)稅超過30億元，將成為南寧經(jīng)開區(qū)重要增長極。
隨著落戶在老城區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展壯大，醫(yī)藥企業(yè)家們急需尋找新的廠址來實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)醫(yī)藥主管部門對制藥業(yè)提出的新標準、高要求。而金凱工業(yè)園將園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位為生物醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)，在招商中堅持以市場為導(dǎo)向，解決企業(yè)實際困難，成功引進醫(yī)藥集團、旭弘藥業(yè)、明合藥業(yè)等眾多醫(yī)藥企業(yè)，走出一條“區(qū)域一體、各具特色、龍頭引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動”的發(fā)展路子，為開發(fā)區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強有力的支撐，成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的園中園。
2015年，管委會領(lǐng)導(dǎo)在新形勢新常態(tài)下，高瞻遠矚，科學(xué)民主決策，組織召開了第十一次和第十五次主任辦公會議，明確了金凱工業(yè)園及現(xiàn)代標準廠房的招商產(chǎn)業(yè)定位，再次吹響了做大做強開發(fā)區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)集號，高度認可綠港集團以企業(yè)運作模式進行招商，科學(xué)地進行產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和布局，正式確定金凱工業(yè)園及現(xiàn)代標準廠房主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)以及基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。
目前，金凱工業(yè)園已經(jīng)成為開發(fā)區(qū)名副其實的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園中園，廣西醫(yī)藥集團、廣西旭弘大藥房有限責任公司、廣西明合藥業(yè)有限責任公司、南寧華御堂醫(yī)藥有限責任公司等眾多具有高新技術(shù)含量、知識密集型的醫(yī)藥企業(yè)已成功進駐，廠房銷售突破2億元大關(guān)。上述項目總投資超過12億元，預(yù)計全部竣工達產(chǎn)后，年營業(yè)額將超過30億元，年創(chuàng)稅超過6000萬元，可帶動就業(yè)崗位5000個，實現(xiàn)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提檔升級，標準廠房招商成果豐碩。
二、招商篇：全員招商，市場化運行，確保招入實力企業(yè)
如何打破陳規(guī)、創(chuàng)新思路。自標準廠房銷售工作以來，綠港集團多次提出，要更新觀念，深化營銷體制改革，加快推進標準廠房資源市場化運營，運用企業(yè)招商、全員招商等形式，實行市場化運作，確保招入實力企業(yè)。
（一）全員發(fā)動
金凱工業(yè)園銷售工作掀起全域招商全員招商全面招商新熱潮。綠港集團全員發(fā)動，在開發(fā)區(qū)招商局、空港招商中心、招商中心的指導(dǎo)與幫助下，利用一切可利用的資源，調(diào)動一切積極因素，采取一切行之有效措施，形成了全域招商、全員招商、全面招商的濃厚氛圍，著力推動開發(fā)區(qū)經(jīng)濟社會平穩(wěn)有序發(fā)展。
今年以來，綠港集團實行與開發(fā)區(qū)招商部門聯(lián)合組織了香港考察團、廣西醫(yī)藥協(xié)會、金融證券投資等許多特大型招商推介會，累計組織超500多家企業(yè)、客商參會，并吸引廣西華度醫(yī)用器材有限公司、廣西明合藥業(yè)有限責任公司、廣西璋鵬醫(yī)療器械有限責任公司等眾多企業(yè)相繼來金凱工業(yè)園考察洽談。
（二）準入審核
為加快推進標準廠房招商工作，規(guī)范金凱工業(yè)園、現(xiàn)代標準廠房招商工作流程，管委會成立了標準廠房項目引進及產(chǎn)業(yè)認定領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出臺標準廠房項目準入條件、標準廠房招商工作實施方案等相關(guān)規(guī)范化文件，明確標準廠房的產(chǎn)業(yè)定位，理順了認購工作的相關(guān)流程，有效推進了項目銷售的各項前期準備工作。
對申請認購金凱工業(yè)園標準廠房的企業(yè)，標準廠房項目引進及產(chǎn)業(yè)認定領(lǐng)導(dǎo)小組在認真審核企業(yè)項目建議書的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)業(yè)定位、稅收、安全、環(huán)保等方面進行綜合評定，確保引進實力企業(yè)。
（三）市場化運作
合理定價。綠港集團經(jīng)營策劃一線人員在深入到南寧市各個城區(qū)標準廠房做詳細市場調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合目前的市場情況以及項目成本測算、資產(chǎn)評估做出合理的銷售定價。在具體的銷售工作中，在確保不低于成本價、評估價的前提下，根據(jù)項目的產(chǎn)值、稅收以及付款方式等給予相應(yīng)的優(yōu)惠，招商方式不但合法合規(guī)，而且政策靈活，效率超高。
優(yōu)化認購流程，積極引導(dǎo)支柱型企業(yè)進駐。首先由意向企業(yè)編制《項目建議書》，填定《南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)標準廠房項目準入認定申請審核表》，報呈對接招商部門進行初審；其次，招商部門將初審?fù)ㄟ^的企業(yè)（項目）報呈認定小組審核。最后，由認定小組按《南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)標準廠房項目準入條件》的要求，審核企業(yè)是否達到準入條件。整個認購流程簡約流暢，即規(guī)范合法，又確保了引進企業(yè)符合廠房的招商定位需求，為開發(fā)區(qū)打造示范性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)進一步造勢蓄能，園區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展取得了長足的進展。
其次，在認購工程中，綠港集團邀請開發(fā)區(qū)紀檢審計局、三大招商部門相關(guān)人員全程參與，采用領(lǐng)取選房號牌的方式，對同一樓棟是否只有一家意向企業(yè)，由對接招商部門、綠港集團與意向企業(yè)洽談確定價格。商定的價格不低于經(jīng)審定的價格的，綠港集團即可與企業(yè)簽訂《認購協(xié)議書》；如一棟廠房有兩家或兩家以上的意向企業(yè)（項目）通過認定小組審核并多家參與認購的，則通過競標的方式確定購買企業(yè)，即由綠港集團以書面形式告知企業(yè)競標方式及時間，并組織意向企業(yè)在規(guī)定的時間、地點投標。競標采取一次性投標響應(yīng)的方式，參與競標企業(yè)須明確付款方式、購買價格，現(xiàn)場公布各企業(yè)報價并確定中標企業(yè)。
信息公開。為規(guī)范金凱南及現(xiàn)代標準廠房銷售、租賃相關(guān)工作，確保公平公正公開地進行標準廠房銷售租賃工作，實現(xiàn)項目資金快速回籠，綠港集團迅速成立標準廠房開盤活動工作小組，負責組織標準廠房開盤活動的相關(guān)工作，保障所有認購企業(yè)的知情權(quán)，規(guī)范標準廠房（銷）售信息公開，使企業(yè)隨時可以了解廠房銷售房源的詳細信息。同時，與開發(fā)區(qū)招商部門無縫對接，及時更新傳遞廠房剩余房源表。
公開、公正競標。認購活動工作由經(jīng)開區(qū)紀檢監(jiān)察局、綠港集團公司紀檢組相關(guān)人員負責監(jiān)督標準廠房銷售、租賃開盤過程中的廉潔、效能，確保銷售過程公正、公平、公開。
提高服務(wù)意。一是綠港集團經(jīng)營管理部成立專門的一個團隊，負責免費幫助入駐企業(yè)辦理注冊登記、產(chǎn)權(quán)辦證等事宜；對年度稅收貢獻較大，達到開發(fā)區(qū)扶持標準的企業(yè)，由綠港集團和開發(fā)區(qū)招商部門免費指導(dǎo)企業(yè)辦理扶持資金申請。
二是完善相關(guān)招商獎勵制度，正式頒布了《南寧綠港建設(shè)投資集團有限公司關(guān)于標準廠房及總部經(jīng)濟大樓招商獎勵方案》，實行分級考核、量化考核，構(gòu)建符合市場運營機制的企業(yè)化管理模式，對項目成功引進后按項目引資比例給予一定的獎勵，激勵招商人員積極投入工作中。
三是成立旗下招商公司，通過成立招商公司，優(yōu)化本地資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依托它們對現(xiàn)有企業(yè)進行改造。2015年7月1日，綠港集團下屬子公司—南寧中略投資顧問有限公司正式成立，立足于集團現(xiàn)有經(jīng)營性項目，組織開展招商工作，進行品牌推廣，助推集團項目成功銷售，加快資金回籠，確保資產(chǎn)得到有效增值保值；有效對接開發(fā)區(qū)相關(guān)招商部門開展聯(lián)合招商，并協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系；提升金融服務(wù)，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園為平臺啟動創(chuàng)投基金，為入駐企業(yè)提供金融支持，開展股權(quán)融資等相關(guān)業(yè)務(wù)，逐步實現(xiàn)集團金融化發(fā)展。
三、建設(shè)篇：質(zhì)量為首、安全第一，構(gòu)筑招商發(fā)展平臺
近年來，南寧市把推進標準廠房建設(shè)作為提高土地集約利用水平、推進工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的重要手段，著力構(gòu)筑投資創(chuàng)業(yè)和承接投資項目的有效載體，吸引中小及非公企業(yè)入園發(fā)展，促進企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集群、用地集約，推動全市工業(yè)園區(qū)跨越式發(fā)展。經(jīng)開區(qū)堅決貫徹落實好市委、市政府的重大決策部署，興建了大批標準廠房，為實體經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的“筑巢引鳳”平臺。而綠港集團作為南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)直屬大型國有企業(yè)，名副其實地成為標準廠房建設(shè)的締造者：2014年，南寧市給經(jīng)開區(qū)下達建設(shè)30萬m2標準廠房的任務(wù)，作為經(jīng)開區(qū)直屬大型國有企業(yè)的綠港集團，敢于擔當先負責10萬m2標準廠房建設(shè)的任務(wù)，并主動自我加壓，圓滿完成16.7萬m2標準廠房建設(shè)，完成率167%，超額完成67%。
綠港集團負責建設(shè)及經(jīng)營的精工品質(zhì)工程——金凱工業(yè)園在廠房招商大會中以道路寬度超10米，層高高達6米、辦公住宿配套齊全等科學(xué)的設(shè)計、過硬的質(zhì)量、使用方便的特點受到企業(yè)家們的一致認可。集團負責經(jīng)營建設(shè)的現(xiàn)代標準廠房從2014年6月份年成功摘地，同年12月底底竣工完成，僅用6個月的時間，完成建設(shè)6棟總建筑面積61857.42m2的標準廠房，實現(xiàn)了綠港集團經(jīng)濟發(fā)展的新速度。
2015年，綠港集團奮勇直前，以市場為契機，創(chuàng)新開發(fā)建設(shè)2.5產(chǎn)業(yè)標準廠房，即洪友創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，項目位于五象大道與通源路交叉路口。總用地面積18310m2，總建面積64404m2，容積率3.38，綠化率21.68%。項目打破過去產(chǎn)品傳統(tǒng)的生產(chǎn)流通方式，以市場發(fā)展需要為支持，以生產(chǎn)性服務(wù)為主體，以研發(fā)設(shè)計、虛擬工廠為表現(xiàn)手法，將整個產(chǎn)業(yè)價值鏈密切聯(lián)系起來。未來將成為新興行業(yè)的主要辦公生產(chǎn)場所，如動漫產(chǎn)業(yè)、3D產(chǎn)業(yè)、研發(fā)產(chǎn)業(yè)等。
綠港集團通過創(chuàng)新經(jīng)營理念，以客商需求為主導(dǎo)，采取訂單式開發(fā)標準廠房模式建設(shè)宏象標準廠房，地塊位于那歷-洪歷路口西北側(cè)，交通便利，計劃于2015年底竣工。綠港集團采取邊建設(shè)邊招商的模式，以租買兩宜、類型多樣、配套完善、政策優(yōu)惠等特點為企業(yè)量身定制，受到了廣大客商和企業(yè)的青睞。
在如火如荼的標準廠房銷售工作中，我們不難看出,綠港集團充分發(fā)揮了經(jīng)開區(qū)標準廠房招商推介會的主力軍作用，成為推動南寧經(jīng)開區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“加速器”。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在即將到來的2016年，綠港集團將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，砥礪奮進，奮勇拼搏，推動南寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各項經(jīng)濟工作指標邁上新的臺階，共同譜寫經(jīng)濟發(fā)展新的篇章。（陸羿冰/文、圖）
