自綠港·國(guó)際中心銷售工作啟動(dòng)以來(lái)，綠港集團(tuán)改變以往“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的方式，以全面的市場(chǎng)化運(yùn)作方式來(lái)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，形成了“幫助投資者就是幫助自己，服務(wù)投資者就是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，關(guān)注投資就是關(guān)注綠港發(fā)展”的大開(kāi)放、大引進(jìn)、大發(fā)展的招商引資良好氛圍。
創(chuàng)新方式 市場(chǎng)化招商開(kāi)創(chuàng)新局面
2014年9月份開(kāi)盤(pán)以來(lái)，綠港·國(guó)際中心項(xiàng)目吸引了廣西世恒工程機(jī)械有限公司、廣西和潤(rùn)實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、南寧市邁飛塑料制品有限公司等國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)（區(qū)域）總部進(jìn)駐，形成聚集經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，帶動(dòng)南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
此外，綠港集團(tuán)在短短的1個(gè)月時(shí)間，快速完成考察并組建綠港·國(guó)際中心項(xiàng)目專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，加快推進(jìn)項(xiàng)目銷售。同時(shí)，采用多種方式，加大報(bào)紙、電臺(tái)、公交車、戶外、網(wǎng)絡(luò)等廣告推廣力度，舉辦形式多樣的活動(dòng)廣泛宣傳推廣項(xiàng)目。
銷售和招商是綠港·國(guó)際中心兩個(gè)重點(diǎn)工作，綠港集團(tuán)緊緊圍繞重點(diǎn)來(lái)做好下階段營(yíng)銷和商業(yè)合作工作，采取靈活多變的營(yíng)銷方式，切實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目銷售和商鋪招商出租，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金的及時(shí)回籠。
突出優(yōu)勢(shì) 打好“生態(tài)綠色牌”
綠港集團(tuán)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，提出“生態(tài)商務(wù)辦公”理念，依托富集的資源、優(yōu)越的生態(tài)、獨(dú)特的區(qū)位、多彩的文化，始終把生態(tài)綠色辦公作為招商工作的主攻方向。
據(jù)了解，綠港·國(guó)際中心占地276畝，總建筑面積約72萬(wàn)平方米，由ABC三個(gè)區(qū)域組成，建設(shè)7棟總部辦公樓和2棟星級(jí)酒店,項(xiàng)目容積率為2.92，建筑密度為22％，綠地率為38%，為各大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)商務(wù)辦公環(huán)境。
綠港國(guó)際中心憑借超大體量、超低密度、超高綠化和超高品質(zhì)，如此低建筑密度和高綠化率，成為廣西首個(gè)商務(wù)寫(xiě)字樓標(biāo)桿，填補(bǔ)了南寧江南片區(qū)無(wú)高端寫(xiě)字樓的空白。
項(xiàng)目自2014年7月啟動(dòng)以來(lái)，短短半年時(shí)間，創(chuàng)造了銷售1.38億元的佳績(jī)。作為南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)的龍頭企業(yè)，綠港集團(tuán)實(shí)力雄厚，廣受市場(chǎng)客戶的推崇及認(rèn)可，分別獲得南寧晚報(bào)和FM950電臺(tái)舉辦的“2014年地產(chǎn)年度力量”頒出的“廣西商務(wù)樓代表作”獎(jiǎng)項(xiàng)、搜狐焦點(diǎn)和南寧地產(chǎn)舉辦的“2014年最具價(jià)值典范商項(xiàng)目—區(qū)域領(lǐng)袖寫(xiě)字樓”獎(jiǎng)項(xiàng)。
提升服務(wù) 自主經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有成效
今年以來(lái)，綠港集團(tuán)公司著力打造自身造血功能、多元融資、風(fēng)險(xiǎn)管控三位一體的開(kāi)發(fā)管理模式，全力做好代建項(xiàng)目建設(shè)、謀劃城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、拓展經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目及籌融資工作。
51畝現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目是集團(tuán)公司的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。今年5月中旬，初步確定堅(jiān)果加工和物流產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)廠房，形成“訂單式”的項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)營(yíng)模式。該項(xiàng)目總建筑面積10.1萬(wàn)平方米，總投資2.3億元。于2014年6月份進(jìn)行了地塊摘牌，8月1日開(kāi)工，于12月31日竣工。從與投資商洽談?dòng)唵问浇ㄔO(shè)經(jīng)營(yíng)到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，周期為7.5個(gè)月， 預(yù)計(jì)2015年初項(xiàng)目即可竣工投入運(yùn)營(yíng)。
為提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)廠房的銷售和租賃率，綠港集團(tuán)制定了招商和經(jīng)營(yíng)管理暫行辦法，明確招商和經(jīng)營(yíng)管理工作流程和相關(guān)制度，不斷強(qiáng)化資產(chǎn)租賃信息的宣傳工作，在各個(gè)項(xiàng)目廠房大門設(shè)立宣傳展板，印制項(xiàng)目簡(jiǎn)介和推介手冊(cè)，積極推介項(xiàng)目。同時(shí)，協(xié)助入駐現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房的企業(yè)爭(zhēng)取購(gòu)買、租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房方面的扶持政策，提高現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力，促進(jìn)入駐企業(yè)快速擴(kuò)大生產(chǎn)、提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于入駐園區(qū)的企業(yè)，綠港集團(tuán)加強(qiáng)物業(yè)管理，定期對(duì)項(xiàng)目廠房進(jìn)行安全檢查工作，做好項(xiàng)目的配套服務(wù)工作，及時(shí)了解并協(xié)調(diào)解決租戶的困難。
至2014年底，標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售和租賃情況為：銷售標(biāo)準(zhǔn)廠房面積47萬(wàn)平方米，合同總金額10億元，銷售回款2.43億元；累計(jì)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房面積21萬(wàn)平方米，2014年全年標(biāo)準(zhǔn)廠房租金累計(jì)回款2428萬(wàn)元，全年租金收取率95%。
搶抓機(jī)遇 多元融資實(shí)現(xiàn)綠港效益
機(jī)遇當(dāng)前，集團(tuán)公司敏銳地“嗅”到了其中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī)，開(kāi)始積極著手與碧桂園集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)空港新城項(xiàng)目。
碧桂園集團(tuán)是一家國(guó)內(nèi)著名的綜合性企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)，位列中國(guó)上市房地產(chǎn)企業(yè)四強(qiáng)。綠港集團(tuán)利用碧桂園自身造城、快周轉(zhuǎn)、高去化率等優(yōu)勢(shì)加快推進(jìn)空港新城項(xiàng)目，利用合作開(kāi)發(fā)的機(jī)遇，采用多元融資的模式，破解集團(tuán)公司大項(xiàng)目的融資瓶頸。
自2014年9月28日，市委副書(shū)記、南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)黨工委書(shū)記李澤召開(kāi)綠港集團(tuán)與碧桂園集團(tuán)的戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)后。綠港集團(tuán)積極與碧桂園對(duì)接，推進(jìn)項(xiàng)目合作，目前，已將項(xiàng)目申報(bào)列入自治區(qū)重大統(tǒng)籌推進(jìn)項(xiàng)目，并在“跨國(guó)企業(yè)南寧行”簽約儀式上，與碧桂園集團(tuán)簽訂了100億元的合作投資意向，為南寧市和南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了“綠港速度、綠港效益”，綠港集團(tuán)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期。（黃麗琴 黃文富/文 黃麗琴 蒙歆芬/圖）
