中港興公司業(yè)務(wù)人員上門面簽

在進入2019年短短的兩個月內(nèi)，綠港集團下屬的中港興公司已陸續(xù)為集團旗下科巨公司、嘉通公司開發(fā)的4個項目開具了4份工程履約保函，項目涉及空港新區(qū)重要的工業(yè)園建設(shè)項目和民生項目旱改水工程。中港興公司成立至2019年2月，已為集團建設(shè)的工程項目辦理工程履約保函達32份，累計擔保金額3667.7萬元，不斷提高公司對集團發(fā)展的貢獻度。

緊抓政策搶機遇，大膽創(chuàng)新拓業(yè)務(wù)

履約保函業(yè)務(wù)是中港興公司針對集團工程項目開展的非融資性擔保業(yè)務(wù)，由中標企業(yè)提出申請，向發(fā)標方開出的對施工合同內(nèi)容履約的保證文書。2016年6月2日，南寧市財政局發(fā)布《南寧市財政局關(guān)于南寧市政府投資工程項目履約保證金及工程款支付比例有關(guān)事項的通知》（南財債〔2016〕17號文），明確規(guī)定“2016年1月1日起新開工的南寧市政府投資建設(shè)項目，支持企業(yè)采用銀行保函、擔保機構(gòu)保函作為投標保證金、履約保證金的繳納方式”，這為中港興公司開辟工程履約擔保業(yè)務(wù)提供了有力的政策支持。使用履約保函替代中標企業(yè)繳納履約保證金，可以為中標企業(yè)減少現(xiàn)金支出增加項目建設(shè)資金加快施工進度確保項目按時完工、更是節(jié)省成本支出提高經(jīng)營效益減輕企業(yè)負擔。

為支持集團項目建設(shè)，中港興公司加強擔保產(chǎn)品創(chuàng)新，制定出一整套完整的履約保函業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)文書和風控管理制度，保費定價更是采取市場優(yōu)惠策略，使辦理工程履約保函在銀行保函的對比下更有優(yōu)勢。2016年8月2日，中港興公司為大業(yè)公司中標的集團建設(shè)項目—鐵山港西路工程開出了第一張工程履約保函，邁出了公司為集團建設(shè)的工程項目提供工程履約保函服務(wù)的步伐。

團結(jié)協(xié)作巧對接，順暢渠道終搭成

所謂萬事開頭難，雖然工程履約保函業(yè)務(wù)推出了市場，但是開展的過程并不順暢：受限于南寧金融行業(yè)的發(fā)展程度，以往企業(yè)普遍繳納履約保證金，資質(zhì)較好的大型企業(yè)大量使用銀行保函，工程履約市場還沒有形成使用擔保機構(gòu)保函的習慣。中標企業(yè)對擔保機構(gòu)保函不熟悉、對辦理流程不了解，甚至對擔保機構(gòu)保函有效性產(chǎn)生質(zhì)疑，使業(yè)務(wù)人員在向企業(yè)推薦保函業(yè)務(wù)時常常碰到障礙；其次，公司業(yè)務(wù)人員沒有辦理工程履約保函的經(jīng)驗，辦理效率偏低，無法很好地服務(wù)企業(yè)；再就是由于公司主營業(yè)務(wù)本身不接觸工程項目各環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)開展存在難以接觸到企業(yè)，缺乏宣傳渠道，工程履約保函服務(wù)無法突破等問題。

針對以上問題，中港興公司通過學習先進地區(qū)經(jīng)驗并簡化流程，整理成實用的措施對業(yè)務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，極大地提高了業(yè)務(wù)辦理效率；同時，加強與集團成本管理部、科巨公司和嘉通公司的聯(lián)系，獲得集團各部門、公司的大力支持，通過在投標中標階段及時掌握項目信息、業(yè)務(wù)人員參加項目啟動會，直接對接客戶，增加業(yè)務(wù)營銷主動性、部門間業(yè)務(wù)人員密切聯(lián)動，跟蹤業(yè)務(wù)進度等方法，最終搭建起高效順暢的項目辦理通道，中標企業(yè)也在與業(yè)務(wù)人員的接觸中，逐漸了解并認可中港興公司的保函服務(wù)，保函業(yè)務(wù)發(fā)展得到極大突破，業(yè)務(wù)量日益提升，有效幫助縮短項目施工合同的簽訂時間，助力集團項目的推進。

服務(wù)集團效果好，三年征程碩果豐

截至2019年2月，中港興公司已累計為集團32個工程項目開出工程履約保函服務(wù)，涉及工程金額高達7.34億元。中港興公司辦理保函業(yè)務(wù)堅持服務(wù)優(yōu)先和合規(guī)防控并重的原則，對中標企業(yè)既要解釋好，服務(wù)好，手把手指導(dǎo)填寫材料，同時加強對申請企業(yè)主體資格、施工資質(zhì)、項目材料的合規(guī)審查和保后跟蹤，堅持重要證照原件核驗，合同及法律文書面簽，保證業(yè)務(wù)風險防控一刻不放松。施工企業(yè)老板經(jīng)常奔波于各個城市，較為忙碌，常常難以預(yù)約面簽合同的時間，對于這樣的情況，業(yè)務(wù)人員主動上門服務(wù)，簽訂合同，絕不耽誤保函的開具。在保函開出以后，中港興公司通過每個月與發(fā)標方以詢證函往來、在集團工程部對項目做現(xiàn)場檢查時，同步前往開展保后走訪等方式，及時掌握項目施工進度和竣工情況，規(guī)范擔保期限的管理。中港興公司辦理的工程履約保函業(yè)務(wù)項目材料的規(guī)范合規(guī)在歷次檢查中得到了主管部門—南寧市金融辦的肯定，細致高效的服務(wù)也得到了企業(yè)的一致好評，“回頭客”漸漸增多。

不忘初心講奉獻，支持集團專精強

高嶺路、友誼路、鐵山港路、四小二中、新港家園、愛尚里、歡樂里、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、建科產(chǎn)業(yè)園……從代建項目到自營項目，從市政建設(shè)到民生工程、從工業(yè)產(chǎn)業(yè)園到房地產(chǎn)開發(fā)項目，中港興公司工程履約保函服務(wù)緊跟集團建設(shè)項目的推進，更見證了集團的發(fā)展壯大。今后，公司將繼續(xù)從服務(wù)集團的大局出發(fā)，堅定不移地用公司擔保工具為集團工程項目順利建設(shè)保駕護航。

勇立潮頭起宏圖，筑夢揚帆再起航。下一步，中港興公司將繼續(xù)深挖集團工程保函領(lǐng)域，陸續(xù)推出投標保函等工程配套服務(wù)，圍繞集團發(fā)展需要，開發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，整合金融資源，力爭在集團債務(wù)流轉(zhuǎn)、供應(yīng)鏈融資領(lǐng)域發(fā)揮公司特有的擔保功能作用，全力服務(wù)好集團經(jīng)營發(fā)展，為集團做專、做精、做強目標貢獻力量。

（中港興公司 吳靄濤/文、圖）